发布时间:2021-11-18 10:57:13 人气:3549 来源:天云祥客服外包
电商行业的竞争越来越激烈,所以商家对售前客服的要求也越来越高,由于网购的特点,售前客服可以算是销售人员,售前客服口才的好坏,直接决定了网店销售额的高低。那么售前客服应该如何向进店的顾客销售产品呢?
1、揣摩顾客,把握顾客心理。
售前客服在接待顾客的过程中,只有对顾客的心理有一定的了解,才能思考出具体的应对方法。
2、推荐商品,突出商品的特色。
售前客服要在顾客未下定购买决心时,有技巧地介绍商品,让顾客更直观地了解商品的特色。
3、学会倾听与发问、刺激顾客需求。
既然目的是达成交易,那么售前客服就需要对顾客有一个全面的了解,才能刺激顾客需求。倾听与发问是在短暂的沟通中快速了解顾客的方式。
4、掌握打消疑虑、消除抱怨的技巧。
答疑解惑、消除抱怨是售前客服的重要工作内容,有效打消顾客疑虑,可以提高转化率,消除顾客的抱怨,则可以提高顾客购物的满意度。